J'ai pensé utile de
faire un bref retour sur ERP Freelancers! quant à mes activités
actuelles de recherche de mission, l'idée est d'échanger avec
vous sur ce "pénible volet commercial" qui nécessite que
l'on l'optimise sans cesse, donc n'hésitez pas à commenter ce retour
et l'enrichir par vos propres visions et informations que vous
estimez utiles à tous.
J'ai commencé depuis
environ un mois ma recherche de mission, mes moyens de recherche se
résument à Internet, même si lors de mes dernières lectures à
droite et à gauche,
je découvre que ce canal est parmi les plus utilisés mais il paraît
que le réseau professionnel réel, de la vie de tous les jours, est
très important aussi, je parle pas donc du réseau virtuel , ceci
dit comme nous indeps nous cherchons plutôt les missions et non pas
les emplois, j'ose croire pour l'instant qu'Internet est plus
efficace car rapide et précis, recherche par mots clés de
compétences précises, etc. mais bon il faudra un moment ou un autre
éclaircir tous ça, l'idéal est que nous menons nous même, une
enquête sur les différents canaux de trouver sa mission, établir
un histogramme claire de % d'efficacité par canal de recherche
etc., s'il y a des volontaires, je contribue...ou plutôt cotiser
pour payer une agence qui le fera pour nous, car une enquête ça
s'improvise pas, mais bon je ne sais pas combien ça coûte.
Revenons à mon sujet
initial, au fait j'ai procédé, depuis d'ailleurs ma précédente
recherche de mission en novembre dernier, de la façon suivante :
1/ J'ai mis à jour mon
CV, en lui ajoutant ma dernière expérience ensuite j'ai utilisé ce
même CV partout, sur les sites, lors de mes correspondances, etc.
c'est évident mais je préfère le dire.
2/ J'ai choisi plusieurs
sites
pour y mettre mon CV
- Freelance-Info
- Monster
- L'APEC
Ca peut paraître
étonnant car l'APEC par exemple n'est pas pour les free-lances,
certes, mais la plupart des ssii le consultent car il est gratuit
pou eux, et moi jusque là, j'ai toujours eu mes missions via les
ssii, j'ai jamais pu encore décrocher mes missions en direct, donc
l'idée être sur l'apec c'est être visible par les ssii, cabinets, etc.
3/ Chaque matin avant
11hr, je rentre dans ces sites, je modifie ou désactive mon CV et je
le réactive tout de suite, le but du jeu est que sa date de mise à
jour change et qu'il remonte dans la liste quand les recruteurs
interrogent les sites en question. Car il faut imaginer des milliers
de CV est si tu fais pas ça, ton CV sort dans la 4 ou 5 ième page
de leurs recherches.
Ceci fait rapidement, 15
minutes à peine, après je passe ma journée à travailler quand
même ! je suis perturbé de temps à autre par un tél, les appels
sont généralement, 100%, émanant de SSII ou de cabinets de
conseil et jamais donc de clients finaux, vous l'avez compris. Alors
parfois les appels se succèdent voir interfèrent genre
embouteillage,
là il faut comprendre qu'il s'agit d'un appel d'offre qui vient
de tomber chez les mêmes ssii, cabinets, etc. , et donc se
précipitent tous au même temps pour appeler le ou les indeps qui
correspondent... et parfois les journées sont transpercés par deux
ou trois appels voir rien. J'avoue
cependant que la période est nettement meilleure niveau appels, pas
niveau positionnement du CV et encore moins niveau entretiens client
final, elle me rappelle la même période en 2008, car j'étais en
recherche de mission en avril /mai 2008, même si cette dernière
était nettement mieux niveau positionnement du CV et rv client
final. On tous cas je vous ai "concocter " ci dessous
un petit graphique qui résume en gros ce que j'ai dis, comme le dit
si bien le dicton, vaut mieux un "dessin" qu'un long
discours, non ? Par ailleurs j'avoue que ça m'amuse ce genre de
"baromètres", au fait ça me sert un peu de savoir dans
quelle conjoncture je "baigne", si on peut parler baignade
Sinon un point nouveau
actuellement; quelques banques ne veulent plus de freelances ! oui,
même pas via les SSII, au fait ils exigent des SSII de leurs
présenter que des salariés et non pas des freelances ! Pour
l'instant il s'agit de deux ou trois banques, par ailleurs j'ai des
amis qui sont freelances en banques et assurances, SNCF, etc et ils
sont d'ailleurs en contrat direct avec les clients, donc on sait pas
trop comment va évoluer tout ça, car avant la crise le client était
"Roi" et avec la crise je vous laisse imaginer...
Revenons à ce graphique
que j'ai tracé en récupérant, chaque matin avant 11hr, le nombre
de visites sur mon CV, nombres prélevé sur chaque site au moment de
l'activation/désactivation du CV, au fait ça n'a pas un grand
intérêt comme graphique mais c'est juste pour voir "on va dire
à une échelle individuelle" la tension du marché même si ce
genre de mesures sur un seul CV ne peuvent aucunement refléter une
vraie tension du marché, sans parler de la dispersion due aux
spécialités des uns et des autres, des ages, de l'expérience pro,
etc..
C'est juste donc pour
avoir une vague idée, une tendance grossière de la visibilité de
son propre CV par les intermédiaires et les clients.
Le graphique contient
aussi le nombre de messages professionnels reçus par jour, appels
uniques ou mails uniques; premiers contacts, propositions de
positionnement, missions, etc.
Alors comparativement aux
périodes de l'automne 2008,
qui n'est pas représenté sur ce graphique, et novembre 2009, j'ai
eu nettement plus de contacts mais leurs efficacités, à savoir leur
transformation en rendez-vous client, est très faible par rapport à
avant la crise, avril/mai 2008 lors de ma recherche de mission de
l'époque.
J'ai préféré alléger
le graphique, en rendant "invisibles" les courbes apec et
monster, car sinon il devient illisible, toutes les tendances sont en
revanche représentées, par des régressions linéaires sur les
courbes visibles et invisibles.
D'ailleurs une
corrélation, si on peut parler ainsi, des "Messages reçus"
et des visites apec/monster est étonnamment nette !, pas vrai pour
freelance info, c'est peut être à cause du fait que les nombres de
visites prélevés sur ce site sont des moyennes glissantes et non
pas des valeurs absolues du jour comme sur apec et monster.
Pour finir, mon CV a été
positionné sur quatre ou cinq appel d'offres, j'ai su cette semaine
que l'un d'eux souhaite me rencontrer, mais bon il y a des points qui
restent pas élucidés quant aux conditions de cette mission,
j'espère que j'en aurai d'autres pour pouvoir choisir...
Sinon je passe
régulièrement des annonces sur viadeo, sans faire un suivi de
nombre de visites, j'ai eu quelques contacts intéressants, je dirais
d'un autre type, mais en volume il n'est pas compétitif des sites
classiques d'emploi, là aussi je parle de ce que je constate pour
moi.
J'espère que vous soyez
pas timides et nous faire des retours comme je viens de le faire !
Pour les timides j'ai une confidence à vous faire; « ne croyez
pas que quand vous dites quelque chose sur le net, que vous allez
être tout de suite vu par 65 millions de français au fait ce que
je croyais avant, mais non, nous sommes juste vu par une toute
petite minorité de professionnels comme nous, freelances ou pas, et
que je pense en majorité provenant de ERP freelancers ! »
J'espère que j'étais
pas ennuyeux, surtout que c'était prévu un petit retour, finalement
il est long
Cordialement
